(Original)Continua la lezione sul blog:
COME PORTARE IL
LETTORE ALL’ AZIONE ?
DA LETTORE A CLIENTE DUE MODI PER SPRONARE LE PERSONE ALL’ AZIONE;
Puoi indurre le persone all’azione in due modi: facendo leva sul
piacere o sul dolore/perdita
Sono i due meccanismi umani che portano all’ AZIONE. In poche parole puoi prendere a bastonate sulla schiena o farle agire agitando una succosa carota davanti a loro.
Stategia di 2500 anni fa elaborata da Aristotele: Quando scrivi segui questo:
Esordio: Fare affermazione che attiri l’attenzione o raccontare storia che attiri l’attenzione del pubblico
Narrazione: definire il problema che ha l’ascoltatore o il lettore.
Conferma: Offrire una soluzione al problema
Perorazione: Decantare i benefici dell’azione finalizzata alla soluzione.
...Poi chiedigli cose via via più complesse come:
1. Iscriviti alla newsletter per essere aggiornato
2. Clicca qui per spedire articolo sulla tua casella
3. Tra un paragrafo e l’altro del post chiedergli di tweettare un concetto
4. Proponigli un video da guardare
5. Scaricare un report
6. Scaricare un e-book
7. Scaricare un tool
8. Proponigli un podcast da ascoltare
9. Workshop di 30/90 minuti in azienda per parlar di..
Tutte queste sono CALL TO ACTION il cui obiettivo e la raccolta della Lead.. che poi andrà nutrita LEAD NUTRITIONING.
Se hai già la sua mail per accedere ai punti dal 4 al 7 potresti chiedere altri dati per profilare la lead ulteriormente come: Nome, Cognome, Azienda, Ruolo, Settore.
Sviluppiamo il punto